作者：朱鳳臣
本人憑借22年網站建設從業經驗給大家分享構建一個優秀的 B2B 品牌官網全流程，希望幫助你提升線索轉化率，得到客戶認可。
官網不僅僅是企業的門面，同時也具備營銷價值。它不僅能夠帶來流量并轉化成銷售線索，同時也可以促進用戶決策。
據數據顯示，與廣告相比，80%的企業決策者更愿意通過網站和文章來查找公司，同時企業在線上與線下做了大量的營銷推廣，受眾客戶中會有70%的人選擇在網上搜索企業官網進一步了解，所以此時企業官網不僅僅是信息展示平臺，更承載著企業巨大營銷費用的轉化率，對官網的重視與投資在當前互聯網的時代是企業的重中之中，好的企業官網才能更好的將流量轉化成銷量，品牌建設不到位，去做網絡營銷，越做越差。
那么如何創建一個有吸引客戶、高轉化率的網站？
文案是網站的靈魂，設計與交互只是外表皮膚，設計永遠是臣服于文案，而非文案臣服于設計。
客戶在打開并瀏覽網站時，被設計吸引眼球，眼睛一亮，但最終客戶會不會數據留咨或電話咨詢取決于文案；
好文案的策劃遵循以下兩個原則：
A、以用戶為中心來撰寫
現在大多傳統企業的文案都是以自我為中心而撰寫的，雖然很專業（只針對專業人士），但用戶與訪問者查看時很晦澀難懂，拉低了網站的瀏覽體驗與訪問時長，降低了網站的轉化率。
企業主要明白：企業存在的意義是什么?
是服務用戶，幫用戶解決問題，不僅僅解決用戶使用產品功能的需求，同時還要解決用戶使用體驗的需求。
如蘋果公司的理念：要為用戶創造不需要使用產品說明書的產品才是好產品。
所以文案要以用戶的視角來撰寫才能引起共鳴，有共鳴才能共情，有共情才能交易，最終提升轉化。
B、提煉精髓、數據與差異化
當前網民訪問網站時長越來越短，企業更需要從文案中提煉重點與數據（數據更直觀呈現企業的優勢）。
同時放大與同行中的差異化競爭文案，在用戶快速瀏覽的體驗中，抓住用戶的眼球，助力用戶決策，提升轉化。
設計如同：如果一個人沒有高顏值的外在，我也沒有興趣了解她的內在，我們看到一個不修邊幅的人大概率會認為這個人不靠譜。
同理如果我們看到一個很垃圾的網站，我們就會聯想到這家公司不怎么樣，這家公司的產品不怎么樣，B2B 的生意基礎是信任，如果第一印象就很差，你很大可能會失去很多潛在的生意機會。
對于企業來說，設計不一定用最好的風格與交互，一定要用最適合的，設計師需要充分讀懂企業的文案，了解企業的優勢與行業屬性，然后創意設計最符合企業文案與品牌氣質的設計風格，讓美麗的靈魂與適合的身材相結合，才是優秀的人。
網站中的每個欄目及版塊，根據其傳遞目的，設計與排版出與之相匹配的樣式與交互，這才是用戶體驗優的核心，這同時也是作為經典網站評選的關鍵標準。
隨著互聯網不斷的發展，網站中的欄目與版塊是固定的，但呈現的方式一直在升級迭代，不管怎么升級迭代，最終對齊的標準都是：以人為本，滿足人性，不斷提升用戶體驗，技術永遠都是臣服于人性，技術的探究都源于對人性的探究。
當前企業官網大多都是響應式，大屏通欄顯示，也都用到了酷炫的交互技術，千篇一律，乍一看，很難區分優劣。
但如果細看，你就會發現世界500強、各領域頭部企業的官網做的很精細，沒有瑕疵，瀏覽起來非常流暢，讓人肅然起敬，對企業產生信賴感。
一個官網的制作成本80%是來之于細節的微雕與打磨，但絕對值得。
互聯網在中國已經運行20多年，用戶的眼光也越來越挑剔，沒有細節精細的打磨，瀏覽體驗感不流暢，將會大大流失意向客戶，浪費了通過大把錢推廣引過來的流量。
中國的企業主與歐美的企業主認知完全顛倒，歐美企業在創立時重視品牌打建，待品牌完善再去營銷推廣；
而中國的企業主在企業創立時，以銷售為主，先掙到錢，再去規劃品牌的事情，同時很重視推廣營銷，很舍得在推廣上花大價錢，而不愿意在網站大投資，豈不知當你每年花了1000萬的推廣費用引流到你的垃圾官網上，轉化率遠低于歐美企業，這才是更大的浪費，本末倒置，可悲的是企業主還依然沉浸在自己錯誤的認知里洋洋自得。
一個有充分價值內容的官網可以在搜索引擎上獲得大量的流量，有可能你得到了你所在行業最火熱的關鍵詞排名前三的位置，這些良好的位置會通過搜索引擎上用戶搜索的需求，讓用戶發現你的網站，這可比銷售去登門拜訪高效得多。
用戶從首次聽說我們品牌到最后成為我們的客戶，在任意的一個生命周期環節里，都有極大的可能性來到訪我們的官網，這時經典的網站會給銷售轉化持續加分。
網站類型
隨著我們對官網價值認知的越來越多，也對官網的開發與運營付出更多的精力，不同的投入也意味著官網的質量不同，如果將官網歸屬于四個階段不同，你的官網處在什么階段呢？
網站排版：中規中矩，展示方式以圖文為主，訪問起來毫無驚艷與讓人眼睛一亮的感覺，網站也缺少內容出現時的交互效果，很死板生硬。
現在大多企業官網都是品牌型官網，網站為響應式，滿屏顯示，內容呈現時也使用了交互效果，但大多都是缺乏對文案的提煉以及與之相匹配的風格設計，細節的微雕。
具備明顯的轉化流程，期望通過官網去競爭 SEO 流量、承接品牌帶來的自然流量，清晰有力的轉化流程期望將流量轉化成線索，整個官網的全部力量都在向獲客上去發力。
網站中用到了大量當前主流技術，如：元宇宙、沉浸式游戲體驗設計、3D場景建模、視頻等，其目的是想為用戶營造一個線上的虛擬世界，讓用戶有如臨現場參觀并參與互動的體驗，目前多媒型官網漸漸成為趨勢，深受企業與用戶的推崇，建設成本也是遠高于上述三種。
你的官網處在哪個階段，哪種類型的官網又是你需要的呢？
微雕優秀官網的原則
從細節處定標準，蘋果的網站為什么看著舒服專業，其實從色彩、網頁設計到交互開發等方面，都有著嚴格的設計規范及標準。
一個講究對齊工整的網站，給訪客帶來瀏覽清晰、一目了然的體驗。
遵循設計規范、人機交互規范、Web與UI設計規范、字體大小規范、色彩搭配規范，視覺層次規范，設計永遠不是設計師自我的炫技，而必須考慮“實用與美觀”同時美觀要臣服于實用；
根據每個展示端設計與之匹配的風格，一級標題就是比二級標題、內容更大更醒目，而不是完全顛倒，辨識度高才讓用戶瀏覽起來不費勁。
設計只有先做到規范化才能達到專業化。
網站的配色一般基于企業的 VI 系統，這是客戶的品牌策略，我們只需要遵循。但是仍然有很多企業并沒有完善的 VI 系統，這時設計師在 logo 色的基礎上，衍生輔助顏色。
同時如果企業LOGO色比較刺眼，設計師也不需要完全一樣的取色作為大面積的背景色，可以在同一色系里調出更好色值的顏色使用。
留白是比較最高級的設計能力的表現了，留白的目的是給予視覺一定的放松空間，讓頁面呼吸感，舒適自然。
留白也是為了讓主題更突出，讓用戶瀏覽時視線更聚焦。
翰臣科技成立14年來，一直追求于為企業打造優秀的高端官網，是我們工作中最大成就感的體現，我們不追逐熱點與概念，只做對的事情，困難的事情，能引領互聯網設計風格與技術的事情。
作者：朱鳳臣（翰臣科技）
2023.5.18